يخطر ببال الكثر من مالكي العقارات أن العامل الوحيد ذو التأثير المباشر على قيمة العقار هو موقع العقار، ولكن في الحقيقة هناك مجموعة من الأخطاء هي التي تسبب انخفاض قيمة العقار وسعره عند المبيع بشكل ملحوظ مهما كان نوع العقار، فكل عوامل طريقة البيع والإجراءات القانونية وغيرها لها تأثير على القيمة النهائي للعقار.
لماذا تنخفض قيمة العقار رغم جودة موقعه؟
ربما كان العقار ذا موقع ممتاز من حيث قربه من الخدمات والمواصلات والمرافق الحيوية، ومع ذلك يبقى معروضً للبيع لفترات طويلة أو يباع بسعر أقل من قيمة العقار الحقيقية، وذلك يعود إلى مجموعة من الأخطاء في صيانة العقار أو تسعيره بشكل غير مناسب أو سوء عملية التسويق.
فكلما تمتع العقار بجاهزية أكبر وسلامة قانونية أكبر وفرصة تسويق أفضل كان أقرب لتحقيق مبيع بسعر يتناسب مع قيمة العقار.
أبرز الأخطاء التي تقلل من قيمة العقار عند البيع
هناك مجموعة من الأخطاء تحدث عند عرض العقار للبيع تكون السبب في تقليل قيمة العقار، ومن أهمها:
إهمال صيانة العقار قبل عرضه للبيع
يعرض الكثير من مالكي العقارات عقاراتهم للبيع وهي بحالة سيئة وتحتاج إلى صيانة وتجديد، فهذا الانطباع الأولي للعقار وهو بهذه الحالة لا يجذب النظر إليه، كوجود تشققات في الجدران أو تسريب مياه أو تلف في النوافذ أو الطلاء القديم المتآكل، فهذه الأمور تعطي المشتري توقعاً بأن مشاكل أكبر ستكون موجودة داخل العقار فينفر منه.
وينصح قبل البيع بإعادة طلاء الجدران، وإصلاح الأعطال الكهربائية والسباكة، وتنظيف العقار بشكل احترافي، والاهتمام بالحديقة أو الشرفة في حال وجود أحدهما، فهذا يعد بوابة الجذب الأولى للمشتري.
المبالغة في تسعير العقار
من أكثر الأخطاء شيوعاً والتي تقلل من قيمة العقار هي تحديد سعر أعلى من القيمة السوقية الفعلية للعقار، وفي هذه الحالة ربما يبقى العقار معروضاً للبيع لفترة طويلة فينظر إليه السوق بوصفه عقاراً صعب البيع، مما يدفع مالكه فيما بعد إلى تخفيض السعر بشكل أكبر، وربما كان أقل من قيمة العقار الفعلية.
ولتجنب الوقوع في هذا الخطأ فيجب دراسة أسعار العقارات المشابهة، والاستعانة بخبير تقييم عقاري، والاعتماد على بيانات السوق الحالية وليس على السعر الذي يرغبه أو يتوقعه المالك لعقاره.
تصوير العقار بطريقة رديئة أو ضعيفة الجودة
تعتبر الصور الجيدة للعقار من أهم عوامل جذب المشتري له، وخاصة في عصر التسويق الرقمي اليوم الذي يعتمد على الصور ومقاطع الفيديو بشكل كبير.
فإذا كانت صور العقار المعروض للبيع مظلمة أو غير مرتبة أو متلقطة بكاميرا رديئة الجودة فلن تحقق الغاية المطلوبة منها في إعطار قيمة العقار الحقيقية حتى لو كان العقار ممتازاً من كل نواحيه.
لذلك يجب الاهتمام بالتصوير ضمن إضاءة طبيعية، وترتيب المنزل وأثاثه بشكل أنيق، وإظهار المساحات بشكل واضح، وفي حال القدرة فمن الأفضل الاستعانة بمصور محترف لالتقاط صور جذابة ومناسبة.
عدم تجهيز الوثائق القانونية
يعتبر وجود وثائق قانونية كاملة وسليمة للعقار من أهم الأمور التي تحدد قيمة العقار بشكل صحيح، فعند وجود نقص في الأوراق الرسمية الخاصة في العقار يتولد التردد والشك لدى المشتري.
ومن أهم الوثائق المتعلقة بالعقار والتي يجب تجهيزها عند عرض العقار للبيع:
- سند الملكية (الطابو).
- معلومات الارتفاق أو الملكية التامة.
- رقم العقار.
- إيصالات الضرائب والرسوم إن وجدت.
- تقرير التقييم العقاري إذا كان مطلوباً.
تجاهل تنظيف العقار وترتيبه
تمنح النظافة العقار فرصة كبيرة في جذب المشترين وتحديد قيمة العقار السوقية الحقيقية، فوجود الفوضى أو الأثاث المبعثر لا يمنح المشتري إحساس الراحة أثناء المعاينة.
فمن المهم المحافظة على نظافة العقار في حين كان مستخدماً أثناء عرضه للبيع أو فارغاً من حيث نظافة الأثاث والأرضيات والتهوية وإضافة لمسات بسيطة من الأناقة.
إخفاء عيوب العقار
يأمل بعض البائعين بإتمام البيع بسرعة عندما يقومون بإخفاء بعض عيوب العقار في حال وجودها، ولكن في حال اكتشف المشتري الأمر فقد تحدث مشاكل أو يطلب مقابل ذلك تخفيضاً كبيراً بالسعر.
لذلك لا بد من الحفاظ على الشفافية وبناء الثقة فهي التي تبرم صفقات ناجحة وسريعة.
ضعف التسويق العقاري
التسويق العقاري هو من أهم عناصر عملية تحديد قيمة العقار وبيعه بشكل صحيح، فحتى أفضل العقارات لن تحقق نتائج جيدة إذا لم يتم تسويقها بالشكل الصحيح.
ويشمل التسويق الاحترافي للعقار عدة نقاط منها:
- كتابة وصف واضح للعقار.
- استخدام صور وفيديوهات عالية الجودة.
- نشر الإعلان على المنصات المناسبة.
- استهداف الفئة الصحيحة من المشترين.
- تحديث الإعلان باستمرار.
عدم الاستعانة بخبير عقاري
يعتقد الكثيرون أنهم قادرون على تقييم عقارهم بشكل صحيح بدون الحاجة للاستعانة بخبير عقاري، ولكن هذا الأمر غير صحيح، فبيع العقار دون خبرة كافية قد يؤدي إلى تسعير غير مناسب للعقار، أو ضعف في القدرة على التفاوض مع المشتري، كما قد يتسبب بأخطاء قانونية وخسارة لمشترين محتملين.
إذ يساعد الوسيط العقاري المحترف في الوصول إلى المشترين المناسبين وإدارة عملية البيع بكفاءة، مما يزيد من فرص تحقيق أفضل سعر.
اختيار توقيت غير مناسب للبيع
تتأثر حركة السوق العقاري بالظروف الاقتصادية ومستويات الطلب وأسعار الفائدةن وعرض العقار في فترة تشهد انخفاضاً في الطلب قد يطيل مدة البيع ويؤثر على قيمة العقار النهائية.
لذلك من المفيد متابعة حركة السوق واختيار توقيت مناسب كلما كان ذلك ممكناً، وذلك لتجنب فقدان العقار لقيمته الحقيقية وبيعه بأقل مما يستحق.
كيف تزيد من قيمة عقارك قبل البيع؟
هناك مجموعة من النقاط يمكن رفع القيمة السوقية للعقار من خلالها وهي خطوات بسيطة وفعالة، مثل:
- إجراء الصيانة الضرورية.
- تنظيف العقار وترتيبه.
- التقاط صور احترافية.
- تحديد سعر واقعي.
- تجهيز جميع الوثائق القانونية.
- كتابة إعلان احترافي يبرز مزايا العقار.
- عرض العقار عبر منصة عقارية موثوقة للوصول إلى أكبر عدد من المشترين.
باختصار تعتمد قيمة العقار الحقيقية المناسبة لمواصفاته على عدة عوامل تتجاوز الموقع، وهي التي باجتماعها تسهم في تحديد قيمة للعقار وبيعه بشكل صحيح.
فإذا كنت تخطط لبيع عقارك في تركيا، فإن تجهيز العقار بشكل احترافي، والاهتمام بكافة التفاصيل الفنية والقانونية، وطلب الاستشارة والتسويق من خبراء الاستثمار العقاري، يساعدك على جذب المشترين المناسبين وتحقيق أفضل قيمة ممكنة في أقصر وقت.
للاطلاع على آخر أخبار تركيا :
*****
تابع سمارت إمزا على
