بسبب المزايا والمقومات التي تتمتع بها العقارات في تركيا أصبح الاستثمار العقاري في تركيا من أهم الأهداف التي يطمح المستثمرين لتحقيقها، ولكي تصل إلى الهدف المطلوب والنتيجة المرغوبة لا بدَّ من الاستعانة بشخص لديه خلفية شاملة عن كل ما يتعلق بالعقارات في تركيا ويدعى ” الوكيل العقاري “.

التعامل مع الوكيل العقاري خطوة مهمة جداً بالنسبة للمستثمر الأجنبي الذي لا يملك أدنى فكرة عن عمليات البيع وشراء العقارات في تركيا والتي تحميه من الوقوع في أخطاء لم تكن في الحسبان.

من هو الوكيل العقاري؟

هو بالمعنى العام وسيط محترف بين البائع والمشتري، وبالمعنى الخاص هو الشخص الذي يوكله أصحاب العقارات أو الشركات بهدف القيام بعملية البيع أو الشراء أي القيام بعملية التسويق لتلك العقارات، والقيام بمهمة تنظيم وترتيب جميع خطوات بيع وشراء عقار في تركيا.

نتيجة لقيامه بدور الوسيط فإن دخله المادي يكون حسب العمولة من كل عملية بيع تمت عن طريقه، فهو يقوم بعملية جداً متعبة ومزعجة إلى حدٍّ ما وتحتاج إلى تفرُّغ تام.

المهارات التي يجب أن يمتلكها الوكيل العقاري في تركيا

سمعة قوية وخبرة واسعة في مجال العقارات.
أن يمتلك قدرة رهيبة على تحليل السوق العقاري، ومعرفة النسب المتعلقة بالعرض والطلب بالنسبة للعقارات.
معرفة بكل الأمور والإجراءات التي تتعلق بالاستثمار العقاري في الولاية التركية التي يمارس فيها مهنة الوكيل.
أن يكون على اطِّلاع دائم بكل الأمور العقارية والتغييرات والقوانين والعروض التي تقدِّمها شركات الإنشاءات كل فترة.
الخلفية الكاملة بكل ما يتعلق بالضرائب والرسوم العقارية والوثائق المطلوبة ومختلف الإجراءات القانونية والإدارية وشروط الإقامة والجنسية التركية.
المعرفة الواسعة بكيفية الدفع عن طريق الحوالات البنكية، وهذا يعني ضرورة فتح حساب بنكي من أجل المستثمرين الأجانب.
أن يكون له علاقات وصداقات متينة مع الشركات الإنشائية في تركيا لتسهيل المهمة.
القدرة على التواصل مع العميل بطريقة احترافية وفهم احتياجاته ومتطلباته والإجابة على كل أسئلته بدقة.
أن تكون لديه قدرة هائلة على إقناع العميل.
من المفترض أن يكون الوكيل العقاري يتحدث أكثر من لغة ولكن أهمها وأولها اللغة التركية من أجل تسهيل عملية الربط بين الشركات الإنشائية والعميل الأجنبي الذي سوف يكون بحاجة إلى الترجمة، وخصوصاً في الفترة الأخيرة بعد الإقبال الهائل من قبل الأجانب على شراء عقار في تركيا.
أن يكون قادراً على تحديد أنسب الأوقات لشراء العقار وأنسب الأوقات لبيع العقارات.

مهام الوكيل العقاري

القيام بدور الوسيط بكل ما يخص العقارات (بيع، شراء، تأجير) والتسويق لها.
المساعدة في اختيار العقار المناسب في المكان المناسب والملائم للميزانية الموجودة.
إعداد التقارير والتحقيقات عن موضع العقار وخصائصه وسعره.
تقديم معلومات شاملة عن العقار المستثمر.
القيام بعقد صفقات البيع والشراء.
مساعدة المستثمر من خلال تقديم الاستشارات وإعطاء فكرة عن الخدمات الإدارية المتعلقة بالعقار.
التجهيز لمرافقة الزبائن للقيام بجولات مشاهدة العقار.
تقديم النصائح والمشورة فيما يخص العقار حول سعره، مدى صلابة البناء، والأمور القانونية.
تقديم أكثر من اقتراح للعقارات المعروضة للبيع للراغبين بالاستثمار أو بشراء عقار.
القيام بتجهيز الأوراق اللازمة.
تقديم قوائم خاصة بكل عقار تتضمن تفاصيل العقار مثل موقعه، خدماته، صور عن العقار.
التفاوض للحصول على عقارات تركيا بأنسب الأسعار.

نصائح يجب ان يأخذها العميل بعين الاعتبار عند اختيار الوكيل العقاري

عليك أن تفهم أولاً أن الوكيل العقاري يعتمد بشكل أساسي وكُلِّي على العمولات التي يحصل عليها نتيجة عملية الوساطة التي يقوم بها بين البائع والمشتري، فهناك عدد قليل من الوكلاء العقاريين يعتمدون على الدخل الشهري.
يجب البحث في تاريخ هذا الوكيل العقاري والاطّلاع على عيّنات من أعماله وذلك للتأكد من وثوقيته.
يجب عليك أن تعرف الفرق بين الوكيل العقاري وسمسار العقارات الذي يكون هدفه الأساسي هو الربح الذي سوف يحصل عليه دون تقديم يد العون لك أو مساعدتك في بقية الإجراءات.
لا بدَّ من توقيع عقد يوضح مهام وواجبات ومسؤوليات عملية الوساطة سواء للوكيل العقاري أو الطرف الآخر المقبل على البيع أو الشراء.
يجب تحديد الطريقة التي سيتم التواصل بها بين الوكيل العقاري والطرف الثاني (مقابلة شخصية، عن طريق الهاتف).
الهدف الرئيسي للوكيل العقاري هو أن تتم عملية البيع بشكل قانوني، وبالنسبة له لكي يتمكن من الحصول على أعلى نسبة عمولة ويحافظ بالتالي على سمعته بأن يكون عمله متقناً.

أهمّية التّعامل مع وكيل عقاري

الوكيل العقاري يكون حتماً يتكلم اللغة التركية بطلاقة وبالتالي سوف تحصل على الترجمة المجانية وهذا يخلصك من حاجز اللغة.
الوكيل العقاري يبقى معك ويتابع خطوات الاستثمار والتملًّك في تركيا، وهذه إحدى أهم الخدمات التي يقدمها ما بعد البيع.
تحصل على استشارات عقارية على الدَّوام في جميع مراحل التملُّك.
يطرح عليك الوكيل العقاري مشاريع مختلفة ويأخذك في جولات مجانية لمشاهدة تلك المشاريع.
الوكيل العقاري لديه خبرة قوية في مجال العقارات، وهذا يساعدك على إتمام عملية التملك بشكل صحيح دون عثرات.
يوفر الوكيل العقاري الوقت والجهد والتعب في رحلة البحث عن أفضل العقارات وأنسبها.
ضمان سلامة جميع الوثائق والإجراءات.

وأخيراً يجب أن نشيد على أنه عند القيام بأي خطوة تتعلق ببيع أو شراء العقارات في تركيا لا بُدَّ من التعامل مع الوكيل المناسب والموثوق وذو السمعة الجيدة لإتمام كافة الإجراءات دون أية تعقيدات أو أخطاء وتحديد الواجبات والمسؤوليات المترتبة على ذلك الوكيل بعد اتفاق مُبرَم بينكما لكي تتمكن من تحديد ما إذا كان ذلك الوكيل العقاري مناسباً لك أم لا.

*****